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  Gestión por competencias

Gestión por competencias


El éxito de una organización se basa en la calidad y en la disposición de su equipo humano. Cuanto mejor integrado esté el equipo y más se provechen sus cualidades de cada uno de sus integrantes, mas fuerte será la empresa

La gestión por competencias es la herramienta estratégica indispensable para enfrentar los nuevos desafíos que impone el medio. Es impulsar a nivel de excelencia las competencias individuales, de acuerdo a las necesidades operativas. Garantiza el desarrollo y administración del potencial de las personas, "de lo que saben hacer" o podrían hacer
.

Para la aplicación de este enfoque, es necesaria una visión completa de la empresa y ser capaz de integrar adecuada mente los recursos humanosDe igual manera si los brazos y las manos de la organización son las personas, es necesario conocer las competencias que cada puesto exige y las que cada persona ofrece 

 

Ventajas

  • žLa posibilidad de definir perfiles profesionales que favorecerán a la productividad.
  • El desarrollo de equipos que posean las competencias necesarias para su área específica de trabajo.
  • žLa identificación de los puntos débiles, permitiendo intervenciones de mejora que garantizan los resultados.
  • El gerenciamiento del desempeño en base a objetivos medibles, cuantificables y con posibilidad de observación directa.
  • žEl aumento de la productividad y la optimización de los resultados.
  • La concientización de los equipos para que asuman la co-responsabilidad de su autodesarrollo. Tornándose un proceso de ganar-ganar, desde el momento en que las expectativas de todos están atendidas.
  • žCuando se instala la gerencia por competencias, se evita que los gerentes y sus colaboradores pierdan el tiempo en programas de entrenamiento y desarrollo que no tienen que ver con las necesidades de la empresa o las necesidades particulares de cada puesto de trabajo.
Capacitación y entrenamiento 

 
Formación actitudinal                
žDirección de equipos                      
žTrabajo en equipo                           
Servicio al cliente

Formación de habilidades comerciales y directivas
Habilidades comerciales
Técnicas básicas de ventas

Formación técnica                                    
žTécnicas avanzadas de ventas y productos        
Planificación comercial y gestión del tiempo      
Otros necesarios según la empresa y el             
segmento de la economía.
 
Negociación
Liderazgo
comunicación
conflictos



 

 
 
 

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